Transmission d’entreprise – Un enjeu stratégique pour les PME
La transmission d’une PME est une étape cruciale qui peut assurer la pérennité de l’entreprise ou, au contraire, mettre en péril des années de travail. Dans le secteur de la construction, où les enjeux financiers, humains et technologiques sont importants, cette transition doit être rigoureusement préparée.
Les principaux obstacles sont connus : manque de repreneurs qualifiés, valorisation complexe des actifs, difficulté d’accès au financement et gestion délicate des contrats en cours. Une transmission mal anticipée et surtout une rupture de confidentialité peuvent entraîner une fuite des talents et une perte de savoir-faire, fragilisant la compétitivité de l’entreprise. Enfin, les normes environnementales et technologiques évoluent rapidement, rendant l’adaptation des PME plus difficile face à une concurrence accrue et à une consolidation du marché. Dernier point et non des moindre, il est nécessaire d’adapter une gouvernance souvent concentrée incluant le développement commercial.
« Après cinquante ans d’activité, l’entreprise de gros œuvre Claudio D’Orlando SA dépose son bilan. Elle explique laconiquement sa cessation d’activité par le manque d’un repreneur. Ses 160 collaborateurs perdent leur emploi.», 14.06.2023
L’anticipation : un facteur clé pour une transmission réussie
Le manque d’anticipation est un problème récurrent dans les transmissions de PME suisses, et encore plus dans le secteur de la construction, qui intègre des investissements de long terme et des mandats en cours lors de la transaction. Trop souvent, les dirigeants attendent le dernier moment pour organiser leur transmission, limitant leurs options et augmentant les risques d’échec.
Une transition bien préparée permet de :
- Identifier le bon repreneur
- Rassurer employés, clients et fournisseurs
- Maximiser la valeur de cession
- Assurer la continuité et la compétitivité de l’entreprise
Les attentes des repreneurs : ce qu’ils recherchent vraiment
Un repreneur recherche avant tout une entreprise pérenne et bien structurée, au-delà de sa rentabilité immédiate. Il privilégie une marque reconnue et un savoir-faire établi, soutenus par une équipe qualifiée assurant la continuité de l’activité. Un portefeuille de clients récurrents et des fournisseurs fiables sont essentiels pour garantir la stabilité financière. Enfin, il porte une attention particulière aux perspectives de croissance, à la rentabilité avérée et à des actifs corporels productifs, assurant une rentabilité durable à moyen terme.
Le cédant doit donc valoriser non seulement les aspects financiers, mais aussi les actifs immatériels (savoir-faire, capital humain, clients et fournisseurs), souvent sous-estimés mais essentiels.
La confidentialité, facteur clé de succès
Dans un secteur aussi concurrentiel que la construction, il est crucial de protéger les actifs stratégiques et d’éviter toute fuite d’informations qui pourrait fragiliser les collaborateurs et donc l’entreprise. La confidentialité est donc un élément clé du processus.
La transmission d’une PME implique plusieurs enjeux clés qu’il est essentiel de maîtriser pour garantir une transition réussie. La protection des informations sensibles est primordiale pour éviter toute fuite pouvant fragiliser l’entreprise. La sécurité des employés doit être assurée afin de maintenir la stabilité interne et éviter la fuite des talents. La stabilité du marché influence directement l’attractivité de l’entreprise pour les repreneurs et doit être préservée en anticipant les fluctuations. Les négociations et l’évaluation nécessitent une approche rigoureuse pour assurer une valorisation juste et une transaction équitable. Enfin, le respect des obligations légales et réglementaires est incontournable pour éviter tout risque juridique pouvant compromettre la viabilité de l’entreprise après la transmission. Une anticipation et une structuration méthodique de ces éléments permettent de sécuriser le processus.
« La transmission de Gaille Construction, une PME spécialisée en ossature bois, a été soigneusement préparée, mais ses nouveaux dirigeants ont dû affronter la crise sanitaire dès leur prise de fonctions en 2020, ce qui a nécessité une gestion rigoureuse de la trésorerie, une adaptation rapide aux contraintes administratives et sanitaires, tout en maintenant la vision écologique et innovante de l’entreprise » BCN, 01.12.2020
On ne vend qu’une fois son entreprise
La transmission d’une PME ne doit pas être un casse-tête insurmontable. Avec une vision stratégique, un accompagnement spécialisé et une anticipation suffisante, cette étape peut devenir une opportunité de développement, assurant un avenir stable et prospère pour l’entreprise de même que pour le tissu économique.
Transmettre son entreprise, c’est comme bâtir un édifice : sans fondations solides et plans détaillés, tout risque de s’effondrer.
L’auteur
Diplômé de la Faculté des HEC de l’Université de Lausanne en 1997, Frédéric Gross a mené une carrière internationale dans le secteur bancaire, où il a acquis une expertise approfondie en fusions et acquisitions. En 2019, il rejoint Actoria en tant que Managing Partner pour la Suisse. Fort de son expérience, il prend la direction du département de transmission des PME chez REMI(COM) en 2024.
Articles en relation
Les 3 recommandations pour bien intégrer un nouveau collaborateur
